Tutti conosciamo il cliente ideale.
È quello che arriva da te con una richiesta chiara. Consapevole.
Che sa chi sei e cosa sai fare.
Che dispone di un buon budget.
Con cui lavorare è un piacere.
Eppure, quanto spesso sentiamo ancora dire: I miei clienti non hanno budget?
Non è vero.
Non c’è budget in questa fase di progetto. Per questi risultati. Con queste tempistiche.
Se ti dicessi che puoi mettere in atto un’attività per cui investendo un euro ne ottieni cinque, diresti ancora che non c’è budget? O inizieresti a sbloccare risorse per recuperarlo? Vedresti un’opportunità commerciale?
Quindi, spesso non è vero che non c’è budget.
Piuttosto, non esiste ancora il contesto per cui un certo budget sia sostenibile per chi paga.
È tutto qui.
Il tuo cliente non ha budget perché lo incroci in una fase di progetto diversa da quella che immaginavi. Non puoi proporre progetti da migliaia di euro a clienti[…]
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