Il mercato business è da molto tempo un mercato in espansione, ma il mondo dei concessionari continua a guardarlo distrattamente, forse ignorano che nel 2014, il totale vendite auto in Italia ha visto l’acquisto dei privati attestarsi di poco oltre il 60% del totale e le aziende e le società di noleggio sfiorare il 40% del mercato.
È indispensabile leggendo questi dati, acquisire da parte dei concessionari competenze per avere nel mercato business il ruolo che gli spetta, soprattutto in considerazione del fatto che il mercato business è essenzialmente servizio e chi meglio del concessionario può prestarlo direttamente.
Destinatari
Forza vendite
Contenuti
Il mercato fleet
Conoscere il noleggio a lungo termine
Conoscere gli strumenti finanziari
Fiscalità
Prospezione geolocalizzata
Tecniche di vendita specifiche
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