Affrontare la visita commerciale

Per affrontare la visita commerciale serve una preparazione davvero meticolosa senza dire “speriamo bene” perchè il successo della trattativa dipende esclusivamente da noi stessi. La prima cosa da fare è creare del materiale in grado di presentare in maniera organica e chiara la nostra azienda, i nostri servizi e la nostra storia. Questo rappresenta il biglietto da visita della vostra azienda, è il primo impatto, è la “chimica” del primo incontro. È altrettanto utile predisporre e organizzare una scaletta con gli argomenti da esporre pensando alle domande che potenzialmente possono destabilizzare.
Affrontare la visita commerciale
Per affrontare la visita commerciale teniamo, quindi, bene a mente i seguenti 8 punti:
Scopo della visita -> Non dobbiamo pensare all’incontro come l’unica possibilità per chiudere la trattativa ottenendo la firma sul nostro contatto. Proprio perchè è un colloquio preliminare dobbiamo presentare i servizi e le offerte ponendo bene a mente l[…]