Negoziare è una capacità innata nelle persone: ci sono quelli che “venderebbero il ghiaccio agli eschimesi” e quelli che per vendere anche un semplice giornale fanno estrema fatica. La negoziazione è un processo del tutto razionale, non prevede l’intervento della parte istintiva di noi così come congiunture astrali e fortuna sono concetti che devono essere banditi se vogliamo fare business e se vogliamo far apporre la firma sul nostro contratto. La negoziazione, tuttavia, si può allenare, come? Considerando il processo come un gioco, con delle regole ben precise che dobbiamo tenere in considerazione. Sono 5 gli elementi principali della negoziazione:
Preparazione
Strategia
Offerta
Soluzioni
Chiusura
La Negoziazione: Fase della preparazione
La prima fase della negoziazione è la preparazione ossia lo studio approfondito del cliente anche grazie ad altri colleghi che magari hanno avuto l’occasione di approcciare già a realtà molto simili a quella che state[…]
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