Il cosiddetto marketing di risposta permette di individuare e soddisfare bisogni chiaramente definiti. Il marketing di anticipo aiuta a riconoscere bisogni emergenti o latenti (di cui il consumatore potenziale non è ancora ben consapevole). Questo non lo dico io, ovviamente, ma Philip Kotler.
Nel suo best seller “Il marketing secondo Kotler. Come creare, sviluppare e dominare i mercati“ egli evidenzia, in particolare, la distinzione tra impresa market-driven e impresa market-driving: la prima identifica il proprio target, lo studia, ne individua i problemi e cerca di offrire soluzioni migliorando prodotti e servizi; la seconda, invece, crea nuovi bisogni, delineando nuovi mercati o modificando in modo sostanziale quelli esistenti. Queste ultime ampliano i nostri orizzonti. Cosa rilevare da ciò?
photo credits: Justin Peterson – unsplash.com
Rispondere ai bisogni e crearne di nuovi per crescere
C’è un po’ troppa fissazione, a mio parere, nel definire il[…]
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