Chiudevo così un post di qualche settimana fa: “diventa un esperto.”
Che poi, è ciò che vorrei dire prima di ogni altra cosa quando mi trovo in aula, di fronte a neo laureati, freelance e professionisti di diverso tipo. Cosa aspettate? Diventate esperti!
Perché se il tempo è finito, esiste solo un preciso numero di ore che puoi farti pagare ogni settimana di ogni mese, ogni mese in un anno. Se il tempo è finito, esiste un limite piuttosto netto entro il quale puoi alzare la tua tariffa oraria senza risultare ridicolo.
Inoltre, farti pagare per il tuo tempo presenta un simpatico paradosso: più diventi bravo, meno tempo ci metti. Più diventi bravo, meno ore potrai fatturare. Farsi pagare a ore ti mette semplicemente in contrapposizione con il tuo cliente. Cliente che si concentra sul numero di ore che dovrà pagare a qualcuno, con l’eterno dubbio che questo sia concentrato nel maturarne il maggior numero possibile.
Ha molto più senso invece farti[…]
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