Come Aumentare le Ore Destinate alla Vendita?

I commerciali, ossia responsabili delle vendite, concentrano i loro sforzi in base alle loro priorità, che sono:
Trovare potenziali clienti;
Determinare le potenziali esigenze;
Chiusura della vendita;
Assumersi la responsabilità per il servizio clienti.
Ma la questione più incombente è il Tempo.
E’ possibile massimizzare il tempo produttivo riducendo al minimo il tempo perso?
Il presidente della Pace Productivity Inc., Mark Ellwood, ha realizzato degli studi di produttività dove vengono analizzate le informazioni attraverso un dispositivo che consente di tener traccia del tempo impiegato in ben 26 attività diverse.
La prima cosa evidente è che le ore utilizzate dai responsabili alla vendita sono sopra la media, e in generale la loro settimana lavorativa è costituita da 49 ore. In queste ore sono compresi anche viaggi, pranzi, ore impiegate nel fine settimana o di notte, e altre attività.
La maggior parte dei rappresentanti di vendita spendono[…]