Vendere “a freddo” è quasi impossibile. Se poi pretendi di vendere via email, e magari al primo colpo… beh, forse è meglio che leggi prima questo post dall’inizio alla fine.
Immagino che tu abbia sentito parlare qualche volta di cose come follow up, autoresponder, lead nurturing o sales funnel. Bene, tutti questi termini fanno capo ad un unico concetto base, che può essere riassunto in 2 righe:
Se non prendi per mano il tuo cliente potenziale, e non lo guidi lungo un percorso durante il quale gli dai (gratuitamente) del valore, è assai difficile che riuscirai a vendergli qualcosa.
Attorno a questo principio si sono sviluppate nel tempo diverse strategie di web marketing: le 2 più famose sono probabilmente Results in Advance di Frank Kern e Customer Value Optimization di Ryan Deiss.
Oggi vorrei parlarti più in particolare della sequenza di email, ovvero della serie di email da inviare ad un nuovo iscritto alla tua lista per permetterti di[…]
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