La Riprova Sociale è il Principio più Potente?

Se lavori nel marketing avrai molto probabilmente letto il famosissimo libro di Robert Cialdini, Le Armi della Persuasione.
Se non lo hai ancora fatto puoi iniziare col dare un’occhiata ad un mio vecchio post sul tema, che elenca e riassume i 6 princìpi identificati dal noto psicologo americano.
Nell’articolo di oggi vorrei approfondire il principio di social proof, che io chiamo spesso “effetto gregge”, probabilmente fra i più potenti e condizionanti.
Il Principio di Riprova Sociale
Si può condensare in 3 punti:
Se sono incerto, prenderò spunto da cosa fanno gli altri.
Se tante altre persone stanno facendo qualcosa, è bene che faccia anch’io lo stesso.
Se tante altre persone evitano di fare qualcosa, è bene che nemmeno io lo faccia.
In quanto essere sociali e tribali, ci preoccupiamo di ciò che gli altri pensano di noi. E allo stesso modo, il senso di identità e di appartenenza ci spinge a conformarci a ciò che gli altri stanno facendo.