Negoziare non è utile solo nel marketing ma anche nella politica, nella diplomazia e nella vita di tutti i giorni. L’esempio di Thirteen Days in cui si paventava la Terza Guerra Mondiale tra Usa e Urss è il classico esempio di negoziazione WIN – WIN in ambito diplomatico. Ottenere un vantaggio reciproco da una trattativa costituisce la base per eventuali accordi futuri.
Quali sono, in definitiva i vantaggi della negoziazione WIN – WIN?
Non ci sono nemici -> se una trattativa finisce in pareggio, si vince entrambi: se uno dei due perde l’insoddisfazione prende il sopravvento e mette a repentaglio eventuali altre trattative.
Si chiude prima -> Con la negoziazione WIN – WIN si arriva facilmente alla chiusura della trattativa
Cooperazione -> Entrambe le parti sono impegnate a lavorare per trovare una soluzione adatta per tutti
Progetti futuri -> Una negoziazione WIN – WIN garantisce nuovi affari.
Conclusione facile -> Se un’offerta è valida per entrambi si chiude, se è[…]
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