L’American Marketing Association ha pubblicato una ricerca condotta da Zach Brooke a proposito dei trend che definiranno le strategie di marketing delle aziende B2B nel 2016. Secondo gli esperti i piani di marketing delle aziende del B2B cambieranno e ci sarà un’attenzione crescente a Google Analytics, al Relationship Building, alla creazione di siti web minimal ma soprattutto verso i social media.
Social Media e B2C: lead generation
Fin dalla loro introduzione nel mondo della comunicazione si è pensato ai social media come strumento utile solamente alle aziende B2C, ignorando l’immenso potere di lead generation che i social possono avere anche nel mondo B2B. I social permettono infatti di creare un contatto diretto e interattivo, favorire la conoscenza di prodotti e servizi anche attraverso il cross selling e l’upselling, ricevere feedback ed educare i clienti. Tutto questo a patto di essere utilizzati nella maniera più corretta sulla base delle singole esigenze[…]
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